Как быстро получить первые кейсы и кратно увеличить продажи
Так как кейсы являются ключевым элементом продаж, скорость их получения — это скорость окупаемости вашего бизнеса. И бегать за ними после тренинга — критическая ошибка.
Чтобы участники искренне связали результаты с вами, собирать кейсы нужно прямо в ходе обучения. И ниже мы разберем, как это было сделано на тренинге по управлению состоянием (мягкая ниша!)
Когда появляется кейс?
Эту систему я разрабатывал полгода, и она принесла мне кейсы за две недели после первого же занятия. Придя на второй зум, участники поделились вот этими результатами:
И так далее. А те кейсы, что появлялись позже, участники с удовольствием присылали мне сами.
После такого второго урока у всей группы появилась вера в методику, мотивация практиковать и желание идти на следующие мои программы. Общая стратегия получилась такой:
Как кейсы увеличивают продажи? 🤫
Кейс-тренинг стоил 5К и был собран за неделю. Кейсы с него допродали ВИП-блок за 15К. Помогли набрать столько же человек на тренинг-продолжение от 20К. И часть группы купила тренинг от 50К вообще в другой теме.
Это было раза в два больше по деньгам, чем без кейсов, за то же время на той же базе.
Что создало кейсы так быстро?
Я изначально заложил точку появления результата в программу. И добавил три механики:
-
Специальный прием мотивации
Без него участники получали результаты после тренинга и сообщали о них лишь иногда. С ним — начали стараться, чтобы прийти на занятие с результатом.
-
Три слоя навыка
Одинаковую для всех последовательность действий участникам было сложно применить в жизни естественно. Получив все три слоя навыка, каждый смог адаптировать его под свою ситуацию, опыт и психологию. И количество результатов в группе кратно выросло.
-
Руль навыка
До него навык тренировался как удар гольфиста (череда успехов и поражений до накопления опыта). С «рулем» практика стала вести к результату управляемо, как поездка на велосипеде. И это сильно ускорило получение первых результатов.
Чтобы вы тоже могли быстро получить кейсы и увеличить продажи, а также доказать ценность своего тренинга и поднять его стоимость — я предлагаю вам внедрить эти механики в свою программу за 3 дня. Или сделать с ними новый тренинг, а если у вас нет идеи про что — поможет мой ИИ-коуч по распаковке.