Как создавать тренинги, генерирующие кейсы с первого же модуля

Насколько важны кейсы?

Тренинг, дающий результат, продается массовее и дороже, чем движь на тему, так как кейсы — это доказательство результата.

Разница в конверсии буквально в разы. Скорость набора групп кратно сокращается. Ну а про подъем цены без кейсов можно и не говорить.

Сильнее кейсов работает только личный опыт участников, но чтобы они пришли и получили его — нужны кейсы.

Старые методы сбора кейсов

Пока люди применят навыки, пока вы соберете результаты, проходит очень много времени.

А так как применяют далеко не все (суровая статистика говорит про 3–5% на этапе результата и 10–15%, если людей прямо тащить до него лично), для минимального пакета кейсов придется провести 5 потоков по 20 человек. А потом ждать и вылавливать.

Но есть способ поэффективнее.

Как получать кейсы быстро

После первого же занятия. Даже в пилотном потоке. И в мягкой нише.

Я применил этот подход в своем тренинге по управлению эмоциональным состоянием и получил наблюдаемые и измеримые результаты в жизни у 90% группы. Я был в шоке!

40% из этих результатов были достаточно сильные для кейсов в промо-пакет (появление клиентов, рост дохода, решение сложных бизнес-задач, которые в принципе не решались раньше). И все это за 2 недели!

Полагаю, вам уже захотелось взглянуть, что там за метод?)

С этой системой тренинга группы на 10 человек было уже достаточно для первых кейсов и новых продаж.

А 90% группы купили апгрейд до ВИП-блока и пошли на следующий, более дорогой тренинг (первый стоил от 5К за Базу до 15К за ВИП, а второй — 20К).

И вот теперь ключевой вопрос: как давать людям такие мощные и быстрые результаты? Ну и получать конкретные измеримые кейсы. Особенно в мягкой нише.

Метод быстрых кейсов

Для этого система тренинга должна быть организована так, чтобы:

1. Давать сильные результаты участникам прямо в ходе самого обучения, а не после. Тогда они свяжут их с вами.
2. Участники должны видеть свой прогресс в ходе обучения — это лучшая мотивация стараться.
3. И самое важное: участники должны применять каждый освоенный на вашем тренинге навык за его пределами для решения своих задач. И видеть, когда их новое поведение дает результат.

Тогда обучение запускает лавинообразный рост у группы, а не вы тащите людей через то, что нужно им, словно это нужно вам. И видя результаты друг друга, участники вкладываются сильнее, стремясь каждое занятие принести вам самый лучший результат.

Это принципиально новая система тренинга, которая встраивает навыки самой логикой обучения. Тем, как вы выстроили программу и подачу.

Естественно, ваш продукт с ней начинает быстро давать мощные результаты, генерировать поток кейсов, а участники идут на ваши следующие программы.